據(jù)行業(yè)相關機構統(tǒng)計，目前市場上在運行的螺桿壓縮機有200萬臺以上，而且每年還以20萬臺以上的數(shù)量在增加。隨著螺桿壓縮機行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，作為壓縮機日常維護使用的易損件“空氣濾清器、機油濾清器、油氣分離器”（簡稱三濾），市場需求量很大。因此，空壓機用濾清器行業(yè)的增長點在未來會是一個持續(xù)、穩(wěn)定、上升的發(fā)展趨勢。

 

但從宏觀上來講，空壓機三濾行業(yè)不是一個大行業(yè)，相對于汽車三濾供應及需求量來說，空壓機三濾確實是一個非常小的行業(yè)。由于空壓機品牌眾多，更新?lián)Q代快，品種多、規(guī)格雜、單一產(chǎn)品量小，對于生產(chǎn)企業(yè)來講，無法像汽車三濾行業(yè)那樣，實現(xiàn)自動化程度非常高的生產(chǎn)模式，從而制約了生產(chǎn)企業(yè)低成本生產(chǎn)運營。

 

空壓機用濾清器行業(yè)市場主要分為：

 

一、整機廠配套市場；

 

二、售后替代市場。

 

隨著近兩年整機行業(yè)競爭程度增加，整機廠產(chǎn)品更新?lián)Q代速度提升，從而加快了整機廠對配套配件技術更新速度的要求。

 

從前兩年的永磁變頻到現(xiàn)在的雙級壓縮、低壓，未來幾年的一級能效，作為三濾配套企業(yè)，從技術支持、加快對應機型三濾產(chǎn)品的開發(fā)、成本控制、售后服務完善，需要一個完整的運營系統(tǒng)，具有一定規(guī)模的企業(yè)才能服務好整機廠。特別是2015年，三濾廠家在客戶現(xiàn)場比往年時間要多很多，配合整機廠開發(fā)及完善新產(chǎn)品，從而也見證了行業(yè)內產(chǎn)品更新?lián)Q代的高發(fā)展速度。
空壓機行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段，由于空壓機維修技術的普及，從而打破了以前整機廠“不用原廠配件”不質保的格局。

 

近年來，整機市場競爭白熱化，很多整機廠家對經(jīng)銷商配件也未提出配件銷售任務的硬性指標，加上市場上已過保修期的設備比較，后市場非常大，但供應源頭也相對復雜。從前期的廠家到批發(fā)商再到終端服務商，最后到用戶，到目前市場暗波洶涌，各種銷售模式并存。批發(fā)商、廠家辦事處，尤其是一些網(wǎng)店、電商參與之后局面更加復雜，這些變化給終端服務商與空壓機用戶帶來了實實在在的價格實惠。從維護成本降低讓終端使用客戶“買得起更用得起”角度來看，也會加快促進許多終端用戶更新老設備，替換活塞式壓縮機，從而帶動整機的銷售，達到整機行業(yè)良性發(fā)展。
近幾年來，三濾市場和整機市場一樣競爭激烈，銷售商打著各種促銷名目，使得三濾市場魚龍混雜，質量也參差不齊。

 

筆者個人認為，隨著前幾年終端服務商在使用不同定位產(chǎn)品過程中得出的經(jīng)驗，促使他們開始理性地選擇供應商，并不是低價致勝，而是以合理的性價比來衡量供應商。作為供應商，在完善好現(xiàn)有產(chǎn)品的同時，更要開發(fā)出高端產(chǎn)品，實現(xiàn)從價格到價值的升級。隨著售后技術人員人難招，更難留，運營成本增加，一些客戶實行的年包制的一些銷售策略的變化，市場會對高質量產(chǎn)品的需求量增加。

 

筆者近幾個月來經(jīng)常遇終端服務商，被邀請到客戶現(xiàn)場做空氣質量測試。我發(fā)現(xiàn)，隨著生產(chǎn)企業(yè)自動化程度的增加，一些自動化設備對壓縮空氣質量要求在不斷提高，從而會催生高質量三濾產(chǎn)品的新市場。

 

在當前大的經(jīng)濟環(huán)境下行情況下，筆者認為未來兩年三濾市場還是低端產(chǎn)品與高性價比產(chǎn)品共存，但后面的發(fā)展趨勢將從低端粗獷式的發(fā)展回歸到理性市場需求，更多是需要高性價比產(chǎn)品、優(yōu)質產(chǎn)品來滿足不同客戶的需求。在當前市場需求疲軟形勢下，不應該用各種促銷名目來打價格戰(zhàn)，因為低價也不一定上量，除非是逼不得已的清倉行為。

 

目前，市場上優(yōu)質的客戶資源還是在一些外資品牌手中，我們國產(chǎn)品牌和企業(yè)需要不斷提高產(chǎn)品質量、服務水平，開發(fā)新產(chǎn)品，練好內功來提升品牌自身的競爭力，去開發(fā)一些對質量有高要求的優(yōu)質客戶資源。

 

一個行業(yè)只有良性競爭，才能相互學習、相互提高、共同進步，才能更好地促進行業(yè)的發(fā)展。愿大家共同攜手為“世界愛上中國造”而奮斗！