同一故障，找誰(shuí)修？
挖掘機(jī)在歇工期面臨大修，那么機(jī)主肯定會(huì)提前打探一下行情，畢竟維修+換件是一筆不小的支出，那么問(wèn)題來(lái)了。
同樣的故障問(wèn)題，你會(huì)選擇朋友熟人給你修？還是找個(gè)中間人幫你聯(lián)絡(luò)？還是膽大心細(xì)敢冒險(xiǎn)，直接找陌生人修？
同一故障，三份報(bào)價(jià)回復(fù)：
假如朋友給你的報(bào)價(jià)高出了陌生人的兩倍，你會(huì)怎么選？而恰恰中間人給的報(bào)價(jià)是介于兩者之間的，你又會(huì)怎么選？
給大家講一個(gè)很典型的案例，一位機(jī)主的挖掘機(jī)面臨大修，朋友給報(bào)出了換件加老師傅維修費(fèi)，共計(jì)12000的報(bào)價(jià)，而中間人8500，陌生人只需要5000！

機(jī)主試圖用陌生人的報(bào)價(jià)說(shuō)服朋友，結(jié)果朋友只能說(shuō)最近忙，可能接不了而婉拒，最后機(jī)主在中間人和陌生人之間激烈徘徊后花了5000元。
換來(lái)的結(jié)果是維修師傅半生不熟的技術(shù)，還上了無(wú)任何質(zhì)量保證的拆機(jī)件，修理好了到工地沒(méi)干幾天活，又得面臨停工修理的窘境。

干維修賣的是技術(shù)！
很多圈內(nèi)的機(jī)友都覺(jué)得，干維修是暴利行業(yè)，沒(méi)有討價(jià)還價(jià)空間，隨隨便便指點(diǎn)指點(diǎn)，檢修一下就要出場(chǎng)費(fèi)，換件時(shí)報(bào)的價(jià)格永遠(yuǎn)比賣配件的貴……
其實(shí)事實(shí)上，每個(gè)干維修的師傅都有’私心’，他們都希望每一次都能服務(wù)好機(jī)主，無(wú)論是靠維修技術(shù)還是好的配件，因?yàn)閷?shí)打?qū)嵉姆?wù)才能留得住客戶，用口碑才能挖掘來(lái)更多客戶。

所以，他們不敢用無(wú)質(zhì)量保證的便宜配件、副廠件、舊機(jī)拆車件，因?yàn)槊髅髦兰幢闶蔷S修整體價(jià)格降下來(lái)了，但是不久之后再壞了，客戶就直接丟了。
至于說(shuō)有時(shí)候大家覺(jué)得，故障問(wèn)題就是一個(gè)小閥芯卡了，一個(gè)電路搭鐵了，甚至是一個(gè)油封沖了，維修費(fèi)為什么還那么高？因?yàn)檫@種隱藏非常深的故障點(diǎn)，維修師傅需要用多年的經(jīng)驗(yàn)去準(zhǔn)確檢修，經(jīng)驗(yàn)才是最值錢的！
維修賣的是信任！
曾經(jīng)一位維修老師傅在剪工平臺(tái)分享過(guò)他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他的客戶，即便是知道他的報(bào)價(jià)貴，出場(chǎng)費(fèi)不菲，但依然絡(luò)繹不絕的找他，因?yàn)橛脩糁?，他換的配件或者是進(jìn)口的或者是原裝的，質(zhì)量肯定沒(méi)有問(wèn)題。

其次，老師傅的技術(shù)過(guò)關(guān)，迅速檢修換件，省下的停工時(shí)間絕對(duì)劃算！所以說(shuō)，維修賣的是信任，而不是忽悠。